冬日的清晨，薄雾蒙蒙，天长法院秦栏法庭内，法官陈梅娟见到了来自江苏省涟水县的冯某夫妇，他们各背着一个书包，脸颊泛起冷风吹过后的红晕，手里拿着几张材料，与原告一同坐在调解桌前，双方都皱着眉头，似乎谈得并不愉快。而在陈法官参与调解的一个小时后，双方在分期还款协议上签字，一桩困扰彼此许久的买卖合同纠纷成功化解。

“感谢陈法官帮忙做工作，我们夫妻二人一定按约履行！”冯某夫妇离开秦栏法庭时向陈法官承诺道。那时薄雾已然散去，阳光斜斜照进调解室，暖意融融地洒在每个人身上。

一场奔赴之途

天长市某电子公司（下称电子公司）与涟水县个体工商户冯某夫妇素有业务往来，后冯某夫妇欠35万余元货款未能按时支付，被电子公司诉至法院。

秦栏法庭法官陈梅娟接收案件后，按程序向冯某夫妇送达了开庭传票，因庭前迟迟未收到冯某夫妇的反馈电话，就在陈梅娟认为这又是一起需要缺席审理的案件时，开庭当天一大早就见到了冯某夫妇。令人动容的是，冯某夫妇并未回避债务，反而多次表达歉意与还款意愿：“法官，钱我们认！肯定还！只是现在一下子凑齐确有困难，说实话，我们是第一次收到法院传票，都不知道该怎么办了，现在一次性还30多万我们真的无能为力......”在交谈中，陈梅娟感受到了他们强烈的调解意愿，为了这场调解，夫妇俩天还未亮便从涟水出发，驱车几小时，赶在法官上班前抵达了法庭。这份主动履约的诚意与长途跋涉的艰辛，为调解奠定了最宝贵的基础。

一次“破冰”之旅

原、被告双方虽均有调解意向，但因信任受损，调解气氛依然凝重。电子公司对还款方案的可行性质疑，冯某夫妇则对短期内筹措资金感到压力巨大。面对此情此景，陈梅娟采取了“背对背”与“面对面”相结合的调解策略。她首先单独与电子公司法定代表人李某沟通，转达冯某夫妇凌晨赶路的诚意与现实困境，引导其从维护长期商业伙伴关系、降低执行风险的角度，考虑给予适当宽限。

“李老板，我相信你也能感受到冯某夫妇的诚意和行动，他们是因为下游买家未付款，导致资金链断开才未能及时还款，而且前期你也陆续收到过他们的还款，也能看出他们偿还的积极性，何不给他们一点时间呢？”陈梅娟的话让李某的态度有所缓和。随后，陈法官又与冯某夫妇深入剖析，帮助他们梳理收支情况，制定出一份既体现最大偿还诚意，又不影响其基本生活与经营的分期还款计划。在面对面调解时，陈梅娟引导双方将焦点从“过去的矛盾”转向“未来的履行”，将还款计划逐项确认，细化每一笔金额和具体日期。

一份和解之约

上午9时许，在法庭主持下，一份令双方都满意的分期还款调解协议正式达成。协议不仅明确了款项总额、分期期数，还就可能出现的不履行情况进行了约定，体现了法律的刚性约束与人性化的弹性空间。签字后，李某感慨道：“他们俩这么远一大早赶过来，确实让我看到了诚意。法官做的这个方案，也考虑了我们双方的实际情况，我心里的气顺了，对收回货款也有了底。”冯某夫妇更是如释重负：“心里的石头终于落地了，感谢法庭给我们这个机会，我们一定按时一分不少地还清货款。”